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如何做好智能代还APP开发的销售

2019-06-11 01:57:29      点击:
  近来有不少客户提到智能代还app销售中的一些方法,今天小安就和大家聊一聊关于在销售中,“不讲话”是一种有用的工具。说完重点之后沉默一两秒,让客户消化一下这些内容。句中停顿会让客户产生一种期待,提问之后的沉默给客户时间思考,这样可以引出更多有价值的信息。同样,在销售之后继续讲话可能导致客户取消交易。
  苏珊与一位大客户在电话中交谈,在最初的3分钟内就得到客户的承诺。出于热情,苏珊继续列举产品的优点。最后,客户却取消了交易。也许客户是因为听到了一些触动神经的东西,或者只是对苏珊喋喋不休的声音感到厌烦。无论出于什么原因,结果就是苏珊破坏了自己所有的努力。
  
  很多时候,讲话太多或者太快会显得自己过于强势。这类教训太多了。有时候很难确定什么是“太多”,什么是“恰到好处”。但是电话另一端长时间的沉默,无论是由于你一直在讲话还是由于客户没有响应,都说明你没有认真倾听。反问自己:“我是在为自己讲话还是在为客户讲话?”至少,如果客户不得不通过打断你来插一两句话就是一个线索。
  
  你了解产品的很多信息,这并不意味着客户需要所有这些信息。事实上,客户只需要听到一件事情:“你怎样做会让我开心?”,今天小安就和大家聊到这里,期待大家的关注!
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